今天，跟大家谈谈天津海绵厂家做品牌的误区。很多年来，海绵厂家的老板笃信一个观点：海绵生产厂家海绵生产厂家要把精力放在做销售卖产品上，做品牌是大企业的事情，是长远的事情，我们首先生存下来比什么都重要。

     咋看起来，没毛病。因为大家看到的都是大企业在媒体上砸钱做广告，结果那些敢于砸广告的，市场一下子火起来，大家都知道这个产品。但是，对于中小海绵厂家来说，哪有这样的预算？

这就产生了一个认知上的误区：品牌=做广告=知名度，必须要花很多钱。

不管什么海绵，恨不得全国人民都知道了，这才叫品牌。

所以，做品牌跟中小海绵生产厂家没关系。
 

 

大概，有90%的中小海绵厂家老板属于这种情况，基本上是谈品色变，敬而远之。所以，我在讲创海绵品牌时，就没有太多的的热度。我知道，这很正常，因为有这样的认知误区。

还有一种情况，有同样的认知误区，但是老板有强烈意愿做海绵品牌，敢于花钱。

去年遇到一个海绵厂老板，这几年为做海绵品牌把钱都花光了，收效却不大，现在也是进退两难。

我首先从海绵定位的角度帮他做了分析，发现定位模糊、目标客户不清晰。这一类海绵厂家，总是盯着家具生产行业，很少关注细分市场，把自己放在大锅里跟别人搅合，满世界都是竞争对手。纵然敢于拼杀，但只是匹夫之勇，耗尽心血也见不到曙光。

我对他说，对于中小海绵厂家而言，创海绵品牌根本不是让你花很多钱去砸广告买知名度，而是先做好海绵细分市场的定位，找准一个细分领域，做好海绵品质，在目标客户的心智中建立清晰的形象，当他们有海绵需求的时候，你是首选。

有一些海绵厂很少打广告，但在细分市场活得很滋润，比如，天津利英达海绵厂就是客户的首选。

创海绵品牌，修炼内功远比对外推广更重要。
 

 

第二个认知上的误区：把做海绵品牌与做海绵销售对立起来。

一般意义上，大家很容易把海绵品牌与海绵销售当成两件事，做海绵品牌是花钱，而且当下见不到效益；做海绵销售是挣钱，当下就能收到效益。对资金匮乏的中小海绵厂家而言，当然做销售比做品牌更重要。

这还是第一个认知误区的延续和变种，把做海绵品牌归于市场、推广方面的事情，并没有意识到，实际上与客户、用户每天紧密接触的销售人员，是海绵品牌价值传递的最好载体。若能把海绵品牌的理念在销售环节当中体现出来，每一次接触、每一个接触点，都有可能给客户或用户留下深刻而美好的形象，这样人与人之间的实际接触和体验，要比单纯做传播来的更真实。

所以，我们天津海绵厂，不花一分钱，每天都在传递品牌价值，一段时间后，在业内口碑越来越好。

所以，在海绵品牌的层面上，当你改变了观念，走出认知误区，用全新的打法武装自己的时候，利英达海绵品牌就会变成提高销售水平的利器，不但提升销售业绩，而且不花一分钱，每天都在潜移默化创品牌。